Was ist ein Fachmakler?

Wer erbt, verkauft selten allein

Ein Elternhaus geht selten an eine Person. Es geht an drei Geschwister, von denen eines in der Nähe wohnt, eines im Ausland lebt und eines nicht mehr mit den anderen spricht. Dazu kommt vielleicht ein Wohnrecht für die Witwe, ein Testament, das jemand anfechten will, oder ein Nachlass, in dem seit zwei Jahren niemand die Erbschaftsteuer erklärt hat.

Am Markt liegt es in diesen Fällen fast nie. Es liegt daran, dass nicht geklärt ist, wer unterschreiben darf.

Die Qualifikation deckt das ab: gesetzliche und gewillkürte Erbfolge, Erbengemeinschaft und Teilungsversteigerung, Testamentsvollstreckung, Vor- und Nacherbschaft, Nachlassverbindlichkeiten, Betreuungs- und Vorsorgevollmachten, Genehmigungspflichten des Betreuungsgerichts sowie Erbschaftsteuer und Bewertungsrecht. Vier Module über mehrere Monate, dazu ein Sondertermin zum Pflegerecht.

Ein Fall daraus kommt so oft vor, dass er eine eigene Seite hat: Wenn ein Eigentümer nicht mehr selbst entscheiden kann und das Haus verkauft werden muss, um den Heimplatz zu bezahlen, genügt der Betreuerausweis nicht. Verkauf bei Betreuung

Verkaufen und trotzdem wohnen bleiben

Es gibt mehrere Wege, eine Immobilie zu verkaufen und darin wohnen zu bleiben: Leibrente, Nießbrauch, Wohnungsrecht, Verkauf mit Rückanmietung, Umkehrhypothek, Teilverkauf. Für Laien sehen sie einander ähnlich. Sie unterscheiden sich aber an der Stelle, an der es darauf ankommt – nämlich dann, wenn der Käufer insolvent wird oder die Immobilie versteigert wird.

Der Unterschied heißt dinglich oder schuldrechtlich. Ein im Grundbuch eingetragenes Recht überlebt eine Zwangsversteigerung, ein vertraglich vereinbartes nicht zwingend. Dazu kommt die Rangfolge im Grundbuch, die Bewertung von Wohnrecht und Nießbrauch über den Kapitalwertfaktor nach § 14 Bewertungsgesetz und die Frage, wer Instandhaltung und Versicherung trägt.

Ausführlich steht das auf Alternativen zum Verkauf

Was kostet die Sanierung, die noch aussteht?

Ein Haus von 1974, gepflegt, bewohnt, nichts offensichtlich kaputt. Der Eigentümer geht von dem Preis aus, den die Nachbarschaft zuletzt erzielt hat.

Dann kommt ein Kaufinteressent zur zweiten Besichtigung, und er bringt jemanden mit. Danach liegt eine Liste auf dem Tisch: Dach, Fenster, Heizung, Elektrik – zusammen ein sechsstelliger Betrag, den er vom Preis abziehen möchte.

Wer diese Liste zum ersten Mal im eigenen Wohnzimmer sieht, ist in dem Gespräch der Schlechterinformierte. Deshalb entsteht sie bei uns vorher.

Die Qualifikation umfasst dreißig Weiterbildungsstunden mit Abschlussprüfung: Objektanalyse und Sanierungsstau, Bauteile von der Gründung bis zur Dachkonstruktion, typische Bauschäden, Bauphysik mit Wärmedurchgangskoeffizient, Schallschutz, Schimmel und Gefahrstoffen, Modernisierungskalkulation, Anforderungen des Gebäudeenergiegesetzes, Förderprogramme.

Wie viel zieht die Energieklasse vom Preis ab?

Seit dem Gebäudeenergiegesetz und den Förderprogrammen des Bundes ist die Energieeffizienz eines Hauses keine Nebenangabe mehr, sondern ein Preisfaktor. Wie groß er ist, wird regelmäßig falsch eingeschätzt – in beide Richtungen.

Der dreitägige Lehrgang behandelt genau diese Umrechnung: Bewertung des Sanierungsstands, Einordnung von Energiekennwerten, Auswirkungen auf Marktgängigkeit und erzielbaren Preis.